我是来自北京翰文轩画廊的田志新，很高兴能出席这次书画产业论坛盛会并在这里和大家交流，很是荣幸。

    首先我介绍一下我所经营的翰文轩画廊，地处北京市著名的文化街琉璃厂商业区，专门介绍近现代中国名家书画原作，多年来，翰文轩秉承"服务至上、诚信为本"的经营理念，以弘扬、保护、促进与繁荣中国书画收藏为己任，以专业的书画业务知识、力求尽善尽美地服务于广大书画艺术爱好者和书画收藏家，共同推进中国书画艺术产业的发展。

    这次论坛的主要议题是探讨和推广画廊的代理制。我谈一下自己的观点：和国际知名画廊业相比，中国画廊总的来说还不是很成熟，但中国在艺术品领域有自己的特色，中国画廊产业应该有自己的特定模式。目前国内画廊业的经营模式包括画廊和艺术家的松散性合作（画廊是负责宣传画家，将画家的作品销售出去，这是目前比较主流的一种模式）、签约经纪（根据画廊经理人专业知识和敏锐眼光，对画家的认知度，全方位的推广自己画廊的特约艺术家，一切市场完全由画廊来运作。此种合作需要双方都有良好的文化修养和职业道德，双方的利益都可以得到最大程度的满足，这是目前国际上最普遍的合作方式，也是比较理想的方式），还有一种是画家本人直接参与市场，当然这只适合一小部分艺术家。最后还有一种模式，画廊经营范围只限已经定论的近现代名家书画作品，但这种模式要求画廊经理人有着非常专业的书画知识和极高的鉴赏能力和市场经验，这种对画廊的各方面的要求都极高的。

    翰文轩画廊作为2003、2004年度全国文明诚信五星级画廊，中国收藏界年度排行榜十大画廊，北京市宣武区诚信经营户，长年来举办近现代的书画名家作品展和艺术专题展，不定期的举办艺术家个人专题展（可以根据时间安排一定的比例），并同步在自己建立管理的翰文轩书画艺术网（http://www.hwxart.com）同步展览销售，对售出的作品终身保真，一定条件下可调换等，让人感到亲切、细微和放心。维护收藏家的利益、诚信专业是翰文轩的成功之路。

    随着国外画廊进入中国艺术市场和众多国内著名地产巨商大举进入艺术市场，火爆的拍卖市场对画廊业的冲击亦是巨大的。我们只有不断提高自身素质，努力提高业务水平，从专业上，从诚信服务上下一番真工夫，才是当务之急。

    纵观目前的艺术品市场，尤其是画廊业，还是存在着百花齐放百家争鸣的景象，我的期望是各家画廊在秉承自己的经营理念的同时，兼顾参考国际化的经营模式，走纯粹代理制的路子，讲究诚信，利益共享，风险共担。只有这样画廊才会长期生存，艺术的市场化才会更加繁荣。