看重现玩

    当下，古玩越来越少，这就需要创造新的热点。于是，张华东盯上了“现玩”。与真正的古玩相比，“现玩”价格便宜，鉴定难度又不高，非常适合初涉收藏的年轻玩家。

    由于“现玩”中近现代工艺大师的作品价值正日益凸显，所以张华东在收集古玩杂件的同时，他还瞄准了民国晚期和当代玉雕、陶瓷、紫砂、根雕、漆雕、奇石等“现玩”。这些“现玩”的引入，让他身边聚集起一批铁杆顾客。眼下，他的古玩店每年纯利润至少在10万元以上，行情好的时候甚至超过百万。

    成本收益分析

    房租：

    15平方米左右1000元/月

    水电物管：

    150元/月

    装修：

    货架等约需1万元左右

    首次进货资金：

    20万元

    流动资金：

    10万元

    利润：

    平均利润保持在20%左右，年纯利10~50万元不等。 

    主持人语  

    甘蔗只吃一节甜

    做生意莫想一网打尽，甘蔗只吃一节甜就可以了，这就是张华东的古玩经纪人生意给我们的启示。

    俗话说，吃得亏，才打得拢堆。但很多人做生意却沉不住气，恨不得一口气赚个盆满钵满，不给别人留余地。殊不知，钱都被你一个人赚走了，谁还来跟你交朋友，做生意呢。

    张华东的生意经就不一样，不仅帮客户出主意，收集收藏品，鉴定真伪，还积极帮助客户赚钱，这才有了信誉和口碑，也就有了回头客。如果张华东也漫天要价，可能钱会一次赚不少，但恐怕也再没有人愿意上门了。

    创富秘籍

    买进要练眼卖出要让利

    张华东称，开古玩铺，一是买进，二是卖出，利润就是中间的差价。但又不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的投机倒把行为。

    首先买进的时候要“练眼”。张华东告诉记者，开古玩收藏品店需要到各地淘古玩，现在仿制技术比较发达，稍微不留神，都有可能会遇到赝品，这就要求古玩商有一双“火眼金睛”，不但能辨别真假、优劣，还要能评判出它的价值。为了锻炼自己的眼力，张华东在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。

    而卖出的时候就得讲“让利”。张华东称，自古以来，做古玩生意都非常讲究这一点。古玩经纪人要为客户做投资，简单地说就是要让这件东西在客户手里升值。所以卖给客户的每件藏品，首先要帮客户鉴定真伪、判断价格，而不能为了自己获利就漫天要价。买家从古玩商手上买的东西能卖出去，甚至比古玩商赚得多，这样的客户才能持久。